商賈ハック－デキる実業家は商賈心理学を多用しない

実業家の中へは、商賈心理学を応用して商賈を懸かる方も多数いらっしゃいます。実際に売れる実業家は、斯ういった技術を巧みに使っていると考える人も多いのではないでしょうか？

例えば、『プレゼントをしてその見返りとして自分の商品を買ってもらう返報性の法則』や、『入るか入らないかでは無く、AとBの提案どちらにしますか？と契約前提の二者択一を出す二者択一方』など、たくさんの心理学を応用した様々な商賈手法はありますが、僕の場合は斯ういった手法を提案時や契約時々使用することはありません。

なぜなら、商賈心理学を師範すると、お客様が欲しいものでは無く、自分が売りたいものが売れてしまうからです。

斯うするとお客様は、本きちんと購求たかったものでは無く、うまくアドヴァイスられたモノを買ってしまったと感じます。ナイキの靴を購求に来たのに、言葉巧みにア日ダスの靴をアドヴァイスられてア日ダスの靴を買ってしまった時の気持ちを思い浮かべてください。

紹介商賈をメ宿舎でやっている僕の場合、お客様を斯ういう気持ちにさせてしまうと次の紹介に繋がりにくくなります。其の場で契約は取れても、長期に渡るに見ると紹介の数が減ります。その利得、あまり多用しすぎると自らの首を絞殺成行きとなるので気をつけましょう！

ただし、アポを取る際などにはお客様にご負担にならない限りは使用したりしますので、全く使うなということでは無く、使う場所を考えて使うようにすると良いでしょう。

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